4 months ago

今天Xdite老师分享了她的创业大套路,重点记住了5点:
1、不要先写代码,先做Landing Page,有20人以上愿意为你付费,再去写代码。
2、用NPS确定对自己最有成长作用的目标人群。
3、一上来就要垄断市场,避免竞争。
4、一定要收费。
5、一定要找到属于你的目标人群,针对你的目标人群完善你的东西。

创业者的容易失败的想法:

很多人觉着创业就是:我就差一个程序员了!然后最直接想法就是找个程序员,或自己去学写代码做程序。
如果创业做的第一件事是写代码的话,注定失败!

1、先写代码,再做市场调查

有些人学到代码非常兴奋,就想去创业,觉着会写代码无敌。

如果你上来就先写代码,做出产品,然后再问身边的朋友要不要用?那么几个月很快会过去,最后你会一无所获。

而且凭空写代码,这件事很困难。

你无法知道自己决定做什么样的功能。

2、模仿市场上的热点、做一个自己的版本,或做出小的改变。

程序员本位的思考,很容易导致失败:因为程序员做3-5年,脑袋里只有代码,会有程序员最高的一种错觉。

你的方案和创业题目,一定要是止痛药!而不是维他命!

如何选择创业项目?

如果你要选择创业项目,建议挑选以下两种:

1、当地稀缺

2、做自己擅长的项目

你想到的,下意识想要毙掉的很low的题目,恰恰是你创业会100%成功的项目。大部分人都觉着很low的,没有人去做。

写Landing Page
写LandingPage而是不写代码,这是最好的创业的方式。先假装你有这个解决方案,你会如何去销售?当你有收入后再去制造实际的方案。先收款。

如何确认你的想法是否值得执行?
通过人们是否愿意为你的广告词就愿意付钱来判断。如果没有人愿意付钱给你代表没有需求,或别人认为你没办法做出有足够质量的解决方案。

如果你做了3-4个月后,才发现你创业是会失败的,不如你一开始就用2天的时间验证你的idea是否可以赚到钱。

为什么创业一开始,不要写代码?

一开始就写代码,到最后会顾此失彼。

1、对模糊的功能很难写代码
写代码 = 把当前的交易方式模型化
而没有真是交易的模型化 = 浪费时间,而且你的模型如果是错的,你把模型推倒从炼,成本会非常高
2、时间等于金钱
3、你需要收到钱,先做LandingPage,确保有人付款给你
不要着急写代码,而是要写LandingPage和收钱!
4、20个人给你付款你再开始写代码
5、从小事做起

创业你需要做的:

1、把Must Have、Should Have、Could Have、Nice Have梳理出来
2、只做Must Have和Should Have。
3、把自己认为的自己有能力做完的Must Have和Should Have内容再砍50%。
除了大师水平的人,其它水平的人很容易会高估自己的能力。
4、集中火力,2周上线第一版
5、如果不能2周上线,说明你的项目方向已经走偏了。
无论你的程度如何,两周能做出来的方案就是你的第一次的版本。
这两周能做出的,是你最多能掌控的东西:高手两个礼拜能做的多一些,新手两个礼拜能做少一些。

为什么做出来东西来后,不要急着马上推出给客户?

要让自己的网站有灵魂!!!

每个功能上线的时候都要做On Boarding。
1、消除疑虑与挫折
2、立即传递价值
3、奖励期望行为

On Boarding分为三大部分,8个大项。


务必把8个大项分类塞满,最后得到80个问题,然后把这80个问题全部解完,你的网站就有灵魂了。
一定要做完On Boarding后,才能把你的产品真实的推给别人。

NPS(净推荐值)筛选你的目标人群

如果你能对用户只能问一个问题,你会问的
请问您会推荐这个服务给你周遭的同事或朋友吗?

PMF=(推荐出的人-反对你的人)/你的用户
PMF30分说明及格,50分说明非常好,70分说明是神级接近垄断市场。

请1-10分并说明理由。
打分9-10分是真爱
7-8分他们的意见最重要
1-6分拒绝使用

每个顾客给你的意见看起来都很重要,但是时候人的意见会相反,不知道哪些重要。
9-10分的内容听起来爽就好了。
7-8分的人是能帮助你服务成长,修正这些人的意见,你的服务会大幅度成长。
1-6分的人不要理他,退他钱,他可能不需要这些东西,不是你的目标用户。
有时候不是你的产品不好,而是因为你卖给的错误的人。他可能不需要这些东西,不是你的目标用户。
虽然你很想卖给更多的人,但如果卖太多非目标用户,你会累计到负评。 市场上1个负评需要25个以上的正评才能消掉。
如果什么人都想服务好,最后你的产品就会四不像。
与其一开始就乱收人,不如好好专心做适合你的用户。
你不是要卖东西给所有的人。
对非自己的目标用户,不要花太多精力。

一上来就垄断市场

如果你创业一开始就选择与人竞争,是笨的。你应该从一开始就垄断市场。千万不要落入跟人竞争的窘境。

怎样才能垄断?

不难。一开始你要找到你擅长的题目。虽然很多人具有类似的技能,但是你面对的目标人群不同。面向想成长、创业、精确的掌握目标人群,你就可以打磨到很好。

你一开始就垄断,别人很难攻入市场。因为用户一旦养成习惯,让用户转化的成本非常非常高。

写程序只是创业的20%

程序不是世界的一切。而做公司最重要的是运营。

你必须知道公司的每一个小事情,每一部分是怎么运作的,你的客户在乎什么?

通过不断的On Boarding,这是你取胜的关键!!!不断的On Boarding,不断的On Boarding,不断的On Boarding

答疑:

1、老师您好,前2周填写过一个线下班的调查,我想知道关于线下班开课的信息,能否给予说明?

不是每个人都适合线下班。
找工作的同学建议不要上。当前要找工作的同学更需要真实项目的实践、体验,会是最快的方式。
线下班教怎样做创业项目。

2、关于免费?

千万不要做义务的。如果你真的有这样的心,也要在你赚钱之后再适当的给予补贴,而不是一开始就这样做。

免费的不可能做更大。

免费通常是更大的成本,如果你刚开始就做免费,你所观察到的需求可能不是真需求。

而且没有金钱作为协议,很多事情是无法运作起来的。

刚开始老师也是抱着做到免费教给大家,就能帮到所有人的想法,后来发现不起作用。因为没有人愿意付费,也没有非常多的精力做。无人付费,老师也就不可能深入辅导,最后也就不了了之。后来在台湾rails市场蓬勃开花,是因为大规模做付费线下班。效果反而更好。

要做什么事情,一定要做收费的,即使你的最终目的最终是做成免费的。

3、【提问】如果创业的项目是一个之前没有的新点子,那么如果一开始就把想法告诉大家,做问卷调查,那如果别人比自己做的好还做的快呢?

不太可能。别人不懂你的问卷的结果。

你可以做很强的OnBoarding。你知道自己的需求。

如果真的别人做的快做的好把你抢到,你真的也不应该打这个仗。

通常你不可能失去市场先机的,除非你做这个项目做到6个月,如果你2个礼拜2个礼拜的迭代,是不可能被抢占的。

4、请问老师,在招聘网站上看高级ruby on rails的薪资是1.5万左右,而且是北上广的城市,高级的,为什么看起来薪资这么低呀?

高级新手的水平。约18-30个月的时间的薪资水平。

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